Сколько стоит объявление на Авито: три чека, которые обычно считают одним

Три чека, не один. Продавец открывает баланс и видит общую цифру — минус столько-то рублей за день. А платит он на самом деле по трём разным статьям: за место в категории, за ставку в аукционе продвижения и за саму сделку, если товар уходит с доставкой. Спутать их легко. Разобраться — дешевле, чем потом гадать, куда делись деньги.
Если у вас уже настроен профессиональный профиль и вопрос не в деньгах, а в том, почему карточки не показывают — это не сюда, у нас есть отдельный разбор блокировок и автозагрузки.

Базовый уровень подключается сам и стоит ноль рублей — просто размещаете карточку. Дальше идут платные пакеты с брендированием профиля, витриной и бонусами на продвижение. По данным агентств, которые их сравнивают, расширенный пакет обычно укладывается в 2000–4000 ₽ в месяц, максимальный — в 4000–8000 ₽. Это ориентир, а не прайс: сумма для вашей категории и региона может отличаться в разы, и в Москве пакет почти всегда дороже, чем в областном центре.

Точную цифру для своей категории смотрите в личном кабинете, а не в статьях в интернете — эту включая. Тариф здесь работает как аренда витрины: платите за место в категории и инструменты управления, а не за конкретный звонок.

Поднятие, выделение цветом, турбо-продажа, крупный формат с несколькими фото прямо в поиске — это разные по силе способы одного и того же: заплатить, чтобы карточку заметили. Цена каждого — не строка в прайсе, а ставка в аукционе против других продавцов вашей категории и города. Ориентировочно поднятие стоит 200–600 ₽, выделение — 150–400 ₽, но это средние цифры, которые день ото дня двигаются вместе с конкуренцией.

И тут ловится почти каждый новичок. Он читает в старой статье цифру «поднятие — 200 рублей», закладывает её в бюджет — и удивляется, почему списали втрое больше. Ставка не обманула: она выросла вместе с конкуренцией в категории, а статья написана полгода назад.

У товаров логика простая — платите за показ или за место в топе. У услуг — барбершоп, ремонт техники, клининг, готовый бизнес — площадка чаще считает не показы, а обращения: звонок, отклик, сообщение в чат. По оценкам агентств, которые ведут такие ниши, цена контакта стартует примерно от 45 ₽ в массовых категориях вроде мелкого ремонта и доходит до 490 ₽ и выше в нишах с крупным чеком вроде продажи готового бизнеса. Разброс в десять раз — не ошибка, а нормальная разница между ценой контакта, который окупается сразу, и контактом, за которым стоит сделка на миллионы.

Ловушка тут другая, не в цене за контакт, а в том, что все контакты в отчёте выглядят одинаково. Десять звонков — это хороший результат, только если из них хотя бы пара доходит до записи или заказа. Мастеру по ремонту техники семь звонков с вопросом «а сколько будет стоить» без адреса и даты визита обходятся ровно так же, как звонок клиента, который уже готов платить. Считать нужно не количество контактов, а долю тех, что доехали до сделки — иначе тариф за контакт можно принять за дешёвый, хотя он просто маскирует низкую конверсию карточки.

Комиссия за сделку списывается только тогда, когда заказ идёт через Авито Доставку — покупатель платит на площадке, а не переводом продавцу напрямую или наличными при встрече. Если у вас самовывоз с оплатой на месте, эта статья расходов вообще не появляется: площадка просто не видит саму сделку. Но здесь тоже есть но.

Но у части категорий — прежде всего у одежды, обуви и похожих товаров, которые с осени 2025 года попали под расширенную комиссию, — площадка требует онлайн-оплату и доставку как условие размещения, а не как опцию на выбор продавца. Прежде чем закладывать в расчёт «просто продам без доставки, комиссии не будет», проверьте в личном кабинете, разрешено ли это вообще для вашей категории — иначе объявление создастся, а нужный способ оплаты в нём будет попросту недоступен покупателю.

Есть и обратный тариф — «оплата за сделку»: подключается бесплатно, абонентки нет, площадка забирает процент только с оплаченного заказа. Но условие жёсткое: не меньше 90% заказов должны идти через Авито Доставку, иначе тариф отключат, и вы вернётесь к обычной абонентке.

Убеждение «Авито же бесплатный, я просто закидываю деньги на баланс, когда просят» было правдой, пока вы продавали старый диван раз в год. При системных продажах это уже не разовый перевод, а три регулярных статьи расходов — и пока их не разложить по отдельности, экономика объявления не сходится.

Мастер по ремонту стиральных машин в Челябинске завёл профиль, включил тариф за просмотры и решил, что реклама окупается — звонки же идут. Посчитал по факту: абонентка 3000 ₽, ставки за неделю теста — ещё 1800 ₽, а из одиннадцати звонков заявку дали четыре. Цена контакта вышла почти вдвое дороже среднего чека одного вызова. Сузил категорию и снизил пакет — цена контакта упала вдвое на том же бюджете.

Экономика объявления считается так же, как экономика любого рекламного канала — через цену обращения, а не через сумму на счёте. Мы в агентстве Авито ведём именно так: сначала считаем цену контакта, потом решаем, докручивать тариф или менять категорию смотрите кейсы

Хотите посчитать реальную цену контакта в своей категории, а не гадать по чужим цифрам: получить разбор своего Авито