← Блог · Авито
Что продавать на Авито: считаем нишу, а не гадаем по спросу
Разбираем, как оценить нишу для Авито по спросу, конкуренции и реальной марже — а не по интуиции. И какие категории сейчас тянут бизнес, а какие только кажутся золотой жилой.
Спрос — это не деньги. Категория в топе Вордстата ещё ничего не говорит о прибыли: в ней может сидеть триста конкурентов и три покупателя в день. Вопрос «что продавать на Авито» правильный. Но отвечать на него по одному числу — спросу — ошибка, которая стоит бюджета на первый месяц.
Владелец бизнеса обычно приходит на Авито с готовым товаром или услугой и хочет знать одно: понесёт ли это здесь деньги. Ниже — как это проверить по цифрам, а не по ощущению «вроде бы ищут».
Спрос высокий, а объявление молчит — знакомая история
Так бывает у половины новичков. Ищут категорию с максимальными показами, выкладывают карточку — и тишина. Причина не в фото и не в цене. Причина в том, что спрос смотрели один, а решение приняли без учёта конкуренции и локального рынка.
И это работает в обе стороны. Ниша с низким спросом по всей России может отлично кормить бизнес в одном городе — если там на неё почти нет предложения. Обратное тоже верно: категория-лидер по показам в мегаполисе бывает переполнена настолько, что новую карточку просто не находят — она тонет на второй-третьей странице выдачи.
Поэтому спрос всегда смотрят в паре с конкуренцией, и лучше — по своему региону, а не по стране целиком. Число вида «двадцать тысяч показов в месяц» без разбивки по городам почти ничего не решает.
Что реально продаётся бизнесу на Авито в 2026-м
Универсального списка нет, но есть категории, которые стабильно держат спрос выше среднего:
- Бытовая техника — спрос стабильный, но сезонный: кондиционеры и вентиляторы весной-летом, увлажнители — ближе к отопительному сезону; покупатели любят задавать вопросы напрямую продавцу, а не читать карточку молча
- Стройматериалы — кровля, утеплитель, крепёж, металлопрокат: длинный чек, растёт вместе со стройкой, продавцов заметно меньше, чем в одежде или технике
- Сток и складские остатки — низкая закупочная цена держит наценку даже при демпинге соседей, а у покупателя есть чёткий мотив: выгода здесь и сейчас
- Готовый бизнес и оборудование — кофейни на колёсах, автомойки, швейные цеха, б/у профессиональная техника: чек высокий, аудитория узкая, конкуренция ниже в разы
- Запчасти и расходники для бизнеса — автозапчасти с разборки, комплектующие для сервисов: спрос локальный и предсказуемый, площадка не так сильно зависит от сезона
А одежда и обувь — тема отдельная. Спрос там огромный, но и продавцов на порядок больше. С 8 мая 2026 площадка подняла верхнюю границу комиссии за Авито Доставку до 9% в части категорий этого сегмента. Заходить в неё без расчёта маржи — верный способ отработать в ноль. Как эта разница выглядит в цифрах клиентов смотрите в кейсах
Как проверить нишу за 20 минут, не открывая ни одного объявления
Не гадайте, проверьте. В кабинете Авито Pro есть «Аналитика» → «Аналитика спроса», с компьютера — в приложении её нет. Внутри два раздела: «Спрос в категориях» и «Поисковые запросы». Первый показывает число объявлений в нише, просмотры и долю тех, кто оставляет контакт, — то есть реальный интерес, а не количество показов в поиске. Второй — конкретные фразы, которые вбивают в поиске Авито.
Инструмент платный: расширенная подписка — от 3000 ₽ в месяц, максимальная — от 6000 ₽. Дорого только на первый взгляд. Один неверно выбранный месяц продвижения в мёртвой нише стоит заметно больше.
Второй способ бесплатный — сверить те же фразы в Вордстате. Цифры Авито и Яндекса разошлись в разы? Это сигнал: спрос сезонный или локальный, и заходить в нишу с наскока рано.
Ошибки, которые обнуляют расчёт ещё до старта
Чаще всего нишу губят не цифры, а порядок действий.
- Смотрят спрос по России, а торгуют в одном городе — реальная картина совсем другая
- Считают маржу без комиссии за доставку и без тарифа размещения — прибыль на бумаге тает в кабинете
- Заходят в сезонную нишу не в том месяце — витрина готова, а сезон уже прошёл
- Берут категорию по красивому числу показов, не проверив, сколько там уже продавцов и какой у них отклик
- Копируют нишу конкурента один в один — без своей цены, фото и подачи это те же карточки в той же ленте
Как протестировать нишу, не закупая склад
Для бизнеса, у которого товар ещё не куплен оптом, есть способ дешевле, чем сразу брать партию. Выставьте пробный лот — минимальную партию или несколько единиц — и посмотрите на просмотры, контакты и реальные звонки за одну-две недели.
Зато если ниша сезонная, тестировать её нужно заранее, а не в пик: карточке требуется время на индексацию и на то, чтобы набрать отклики и подняться в выдаче. Проверка «в лоб» в разгар сезона покажет только конкуренцию, а не ваш реальный шанс в ней победить.
Итог такого теста — не ощущение, а три цифры: сколько было просмотров, сколько из них дошло до контакта и сколько контактов превратилось в оплату. Дальше решение принимается по ним, а не по тому, понравилась ли идея на старте.
Комиссия и тариф — то, что обычно считают потом
Перед тем как ставить цену, посчитайте, сколько заберёт площадка. За Авито Доставку берётся комиссия, и по категориям она разная: где-то это единицы процентов, а в одежде и обуви верхняя граница с мая 2026 — 9% от суммы сделки. При личной встрече без Авито Доставки комиссии за продажу нет вовсе, платите только за размещение.
Тарифы на размещение тоже разные: расширенный пакет — от 3000 ₽ для услуг и от 4000 ₽ для товаров, максимальный — от 6000 и 8000 ₽ соответственно. В низкомаржинальной нише эти цифры нужно закладывать в цену товара заранее, а не вычитать из прибыли постфактум.
Один и тот же спрос — разная экономика
Автосервис продаёт бэушные детали с разборки. Спрос стабильный круглый год, комиссия на автозапчасти невысокая, конкуренция — на уровне города, а не всей страны: покупатель почти всегда ищет деталь рядом, чтобы забрать сегодня. Решение здесь — вести нишу постоянно, обновляя карточки по мере разборки новых машин.
Барбершоп решил продавать мужскую косметику. Спрос по Вордстату красивый, но категория перегрета: крупные сети и маркетплейсы держат в ней цену ниже, чем может себе позволить небольшая точка. Решение — не соревноваться по цене, а продавать через свою аудиторию: клиентов, которые уже сидят в кресле и доверяют мастеру, а не случайных покупателей с ленты.
Кофейня выставила оборудование после ребрендинга. Разовая продажа с высоким чеком и почти нулевой конкуренцией — потому что это не постоянная ниша, а разовый лот с понятным концом. Решение — выжать максимум из одной сильной карточки с хорошими фото, а не строить вокруг неё систему продвижения на месяцы.
Три ниши — три разных решения. Хотя по Вордстату спрос у них может выглядеть одинаково.
Где заканчивается общий расчёт
Всё это — общая методика: где смотреть спрос, как читать конкуренцию, что не забыть про комиссию. Но она не подставит цифры вашего города и вашей закупки.
На разборе смотрим спрос и конкуренцию в вашей категории и городе, считаем реальную маржу с учётом комиссии и тарифа продвижения — и говорим, в какую нишу заходить первой, а какую отложить до сезона.
Посчитать вашу нишу на Авито: разбор ниши и цифр